淘宝新手卖家如何利用数据分析选择产品？

新手卖家如何利用数据选择正确的款式打造爆款呢？

我们自己的选款方式主要有一下几种：

1.更具自己的喜好程度

2.根据代理商的推荐

3.跟款（在市场/淘宝上看哪个卖的好的就主动寻找这类货源进行主推）

其实以上三种方式都是不对的，没有一切数据根据，那我们应该根据数据去选款呢？

选款目的是什么？

1.侧款的手段，从而获得这款宝贝的市场反馈信息（1.市场较好 2.市场无反应）

2.给宝贝一个精准的定位

侧款要达到的条件？

1.时间周期7-14天

2.展现量最少5000/天

3.点击率≥3%

4.收藏 加购 最低达到10%左右

5.停留时间＞宝贝在WiFi下的打开时间/停留时间≥20s

6.跳失率＜70%

侧款的手段？

直通车.活动.老顾客

时间关系今天我们主要谈论如何利用直通车侧款。

直通车侧款

一. 展现量

1.关键词的数量

2.关键词的搜索量

3.关键词的排名

营销直通车展现量的因素方法：

1.关键的数量在10左右（通过控制关键词得到排名高低，从而控制展现量）

好处：客户群体的面较广，数据就会有代表性

好控制展现量

每一个词所带来的数据相对较多

坏处：每个词的竞争会大一点，出价可能会高，导致你的点击收费较高

2.关键词的数量多一点（通过关键词的数量，达到展现量的目的）

好处：客户群体面更大

可以使用竞争力的相对低一点的词，降低点击花费

坏处：控制展现量的时候，费时费力

二.点击率

1.主图对于点击率的的影响非常大

2.直通车有4张创意主图（4种不同表达形式，不同的推广形式配合你的创意主图）

3.轮播的形式去进行展现

4.关键词的选择（精准的长尾词）

5.关键词的排名（选择一个对你有利的位置）

三.收藏、加购

1.高质量的详情页

2.营销手段（目的：为了弥补销量和评价的短板，为了留下那些因为产品销量和评价少导致流失的客户）

四.停留时间+跳失率

1.高质量的详情页：

图片必须要高清无码

图片的排序必须要符合产品的了解流程

适当加入一些内容营销（图文并茂的形式展现出来）

上面讲了这么多，或许很多人看的云里雾里，当然上面只是讲了一个选款的方式，还有很多种，以后我有时间会陆续写出来，特别是新手卖家一开始什么都不懂，不过自己去实际操作过，在操作过程中慢慢调整，我相信你很快就会懂了。现在的淘宝不是简单的刷单就能做好的，也不是自己家有工厂就能做好的，需要一个好的产品，还要不断学习淘宝知识才有可能做好。