淘宝店铺如何通过数据分析做出运营决策

以前我们为什么热衷于数据干预，第一因为淘宝要求销量，销量越高权重越高，排名就会越靠前，第二，大家都在做你不做你吃亏，卖假货直接做品牌词，一天干预个几笔，就可以抽着烟喝着茶等着订单过来了，第三，那个时候规则还没有那么严格，所以风险不像现在这么大。因此。

我们一直以为做点数据就可以做起来店铺了，但是我们忽略了一个问题，那就是当淘宝平台越来越成熟之后，各项规则法律法规都很健全的时候，平台想要的是健康发展，公平竞争，要求更多的是客户体验，如果把淘宝的发展分成三个阶段的话，我们可以认为是农业时代，工业时代，商业时代。农业时代要求大家都来做，你来了就有机会吗，上新产品就可以了；工业时代，淘宝要树立标杆，销量越高就越受欢迎，所以只要一个款好，大家都是拼命做数据，做到首页就牛逼了，所以就出现了一个关键词下面很多宝贝都是一样的了，客户体验越来越差；到了商业时代的淘宝，我们有了千人前面，有了个性化，有了手套首页，有了猜你喜欢，每个人看到的页面都是不一样的。

淘宝要的是流量价值和客户体验。移动互联网的时代，最明显的速度，什么都显得那么便捷，客户随时随地都可以进行消费，所以淘宝对于优质产品的需求越来越高，对于买家的购物体验越来越重视，因为他希望流量一直可以在淘宝的平台上活跃，不要流失到其他的平台上去。综合以上部分，我想说的是，我们现在做店铺的思路要改变，不能再像以前一样了，那个行不通了。平台既然要好的产品，他的系统每天都在不停的筛选，商家多，产品多，同质化严重，谁家做的好就把机会多给谁一点，做的不好就直接下来，反应速度非常快，这一点不要小瞧淘宝大数据系统的魔力。因此，现在我们做店铺应该不断的寻找优质产品，做好数据和客户体验，才能在当下的淘宝长期生存下去，我也一直再找，如果你有的话，可以介绍给大家看看。

好了开场白结束了，感觉写了好多没用的，呵呵，不过我觉得既然我们要做好淘宝，就应该对淘宝了解的更加清楚一些。接下来是正文，综上所述，有一个问题，现在我们刷单还用吗？应该是大家关心的。那么在这里我要提一下，店铺运营的过程中，什么阶段应该刷单，应该刷多少单？总结如下：

干预数据的四个阶段

1.新品破零阶段，新品想要获取更多的机会，上新24小时破零

2.基础销量阶段，新品基础权重获取淘宝系统第一波展现机会

3.直通车螺旋增速阶段，新品期转化效果不是很好，需要通过直通车提高一下销量增长

4.老品维护数据的阶段，主要是做好转化率的数据，稳住搜索的流量

做数据的主要人群

1.老客户群体，如果有的话就是优选，我们要好好积累

2.身边的真实买家号人群，有限的资源一定要好好利用，很多淘宝同仁，做数据做到没朋友了，店铺还是没有一点起色，看准了做，千万不要漫无目的盲目的干预，资源没了，就只有第三种了

3.专业平台的买家，有些平台对于买家号的把控还是不错的，用一点问题也不是很大，干预数据是当菜吃的不是当饭吃的。

干预的主要方式

1.淘口令直接推广

2.店铺名或者店铺链接直接推广

3.淘客推广链接

4.关键词其他宝贝跳链接

5.长尾关键词

6.一些黑科技也可以适当用用，新品期可以方便找到宝贝也有一定的权重

详细剖析：

1.一般情况下，破零阶段我基本都是采用淘口令破零，有老客户的时候，直接给一些关系比较好的老客户打电话，直接优惠给老客户，破零1-2单就可以了，也是为了做动销用。

2.基础销量阶段，我们可以用多渠道进行操作，但是基础销量不宜过大，一般我都是快速做到10+的销量，要么是1235，要么是1247的方式，发布当天破零，后面3天做完，如果是不错的款，我也会做一点加购和收藏，具体多少量，一般我是做销量的5倍。黑科技的东西我偶尔会用一点。用来补充基础销量一天1-2单，再用其他的渠道去做。

3.直通车在螺旋增长的时候，一般都是通过直通车的推广关键词进去，进行干预数据，这个单品一般都是跟前一天做对比的，纵向增长做到一周的左右，观察搜索流量的变化，是不是每天都在增长，一般产品的基础数据不错的情况下，每天直通车增长的幅度在200-300左右，搜索流量基本上是可以拉起来的，你可以去试试，如果你不确定，可以先测款，测出来之后再去螺旋增长，螺旋增长对于新品效果更加，4周以内的单品都行，有新品标更好。

4.老品干预数据的时候，通常我是要计算一下。如果今天我发现流量的增长带来的销量转化相对较低，我会适当做点单子，这里只要我们做好28原则就好了，真实单子占比80%左右，干预的单子占比20%左右，相对安全一点。

好了以上就是我基本的刷单方式和刷单策略。最后我来总结一下，个人觉得比较重要的几个认识：

1.今天做店铺，更重要的是选好产品，做好视觉，点击率做上来，什么都好办了

2.干预数据，直通车等等都是在优质产品的基础之上才会有更好的作用

3.当自己不能够确定这个款可不可以推广的时候，我们一定要测试一下，图片的点击率怎么样，如果跟行业均值相差太多的话，是不太适合我们去推的，费劲可能还会有风险

4.新品的初期，做数据只是做基础权重，不能迷恋，淘宝的逻辑是非常简单的，开局如果你好，你会越来越好，淘宝的系统逻辑也会把你带动起来，你若不好，可能就会走很多的弯路，花很多本应该可以省下的钱，真心话，走过弯路总结出来的。

5.未来的淘宝之路，我们只有做的更加细致一点，继续自己的力量，淘宝还是生意，要有一点原始资本，不然，这个生意也不是好做的，很多人会很难。