淘宝开直通车总是亏钱？那是因为你不懂运营！

常听到身边的朋友抱怨直通车是个无底洞烧起钱来不要命，这一年忙碌下来都给直通车打工了，更有甚者店铺卖的还没直通车烧得多，

因此就出现了

有流量没转化----直通车是凶手

转化低，投产低---直通车是凶手

入不敷出-----直通车是凶手

其实我想说大家说你们真的误会了，如果大家看完此文章后意识到误解后，那么你离成功不远了，已经走在成功的道路上了.

首先我们来了解直通车的特性

门槛低---店铺2心等级，产品无违规就可加入直通车

辐射面广- 每个产品计划组最多可加200个关键词，全方面的向全国各地区推广自己的产品，向消费者展示自己，最大化的撕开流量来源

可控性强---投放地区，投放时间，每日限额，投放平台，设置什么关键词都自主控制，

人性化推广—直通车是点击扣费，不点击不扣费，并提供数据报表，供你参考优化.

通过直通车的打造，单品日均几十单，带动整个店铺的手淘搜索的例子也是比比皆是，

这是单款产品直通车的一个转化与成交的情况，转化率平均保持在10%左右，因总体花费的原因 这款产品通过直通车带来的成交的每日是10笔以内，因有较好的点击率与转化率，产品也每日有稳定的成交量，因此带动的产品的自然搜索流量

这仅仅是无线端的访客与销量情况，单品销量维持在30件左右，访客数维持在500左右，从直通车花费的情况来看单款预算每日在100-200间，相信这点消费大家都是能投资得了的，因此做好一款产品的直通车，店铺访客破日均破1000也就不是什么大问题了

做直通车的要对关键词的三大要素要吃透，

创意效果，推广创意图片的点击率

C:相关性：

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例： 如果你的产品是长袖的你用T恤个词 匹配度是不高的 但是这个如果用T恤长袖，那么这个词的相关性就大大提高了

D:买家体验：

消费者在店铺的浏览体验给出的动态反馈。比如收藏，加购，分享，下单，但也包过

商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

那么要提高关键词的质量得分，就必须要提高关键词的相关性，提高点击率，提高转化率，相关性一般在产品的发布与选词时就已经体现出来了后期的优化空间不大，最重中之重的工作是优化提升点击率与转化率

点击率是受到产品的排位，销量，价格，文案，主图，以及投放时间与地区等因素影响，那么做一张高点击率的创意图片就显得格外重要了

创意如何做

核心：主题突出、营销文案清晰

同样都是卖眼霜的2张直通车创意图片，请各位看官 觉得哪张图片更能体现产品的核心卖点呢

那么我们怎样来提升直通车的一个点击转化率呢，同样是花钱，别人花10块可以走一单，而你为什么要花100块卖一单呢，这，就不得不说的转化的重要性了

一个是直通车报表的优化，从直通车的关键词报表，产品报表，地区报表去优化转化率的投放因子。从而达到提升转化率的结果

如果说直通车是引流，那么最终的落地就是产品，流量引进来能否转化有一大半的因素是由产品决定的

那么页面的优化就总结3条，你试问自己

一.定价OK吗？---我的这个产品值这个价格吗，或者我的图片值这个价格吗，性价比怎么样

二。我的产品核心竞争力在哪里---消费看过那么多家的产品，为何就要买我的产品？

三。消费者为什么现在就要买？--我的产品详情页有没有体现对消费的硬性需求，我的产品就是消费要找的这种，而且现在购买是最合适的，早一点没优惠，晚一点没货了

除了上面3点，影响产品最终转化的还有销量，评价，买家秀

直通车提升产品权重的重要体现在哪里？

大家都知道产品的权重是由标题，销量，好评率，转化率，点击率，增长率，下架时间来决定

那么直通车就能帮你完成，销量，转化率，点击率 几个重要的维度，同时可以圈住你的目标人群、

大家都知道直通车有一项很实用的功能，就是人群搜索定向功能，店铺，产品，消费者在淘宝里面都是有标签的，比如这款产品适合哪类消费者，最近这位消费有什么样的需求，淘宝都已经备案在录了，那么搜索定向人群它是通过人群溢价的方式，设置目标精准人群，通过溢价把合适的产品投放到合适的人那里，不仅能提高点击率更能提高转化率，对项功能对于操作直通车来说也是一把隐藏的利剑，关键词低出价，在流量预估那里是可以蒙蔽对手的，但一到目标人群来搜索时，溢价功能就启动了，以高出价来抢占排名，另外直通车还可以帮助店铺去了解产品的走向，测款，选款做为店铺的主推力量。