网店卖家如何提炼产品卖点？

很多网店因为没有专门的文案和产品策划，所以卖点提炼方面都是比较欠缺的。提炼卖点的一个有效方法是FAB法则。F指属性或功效(Feature或Fact)，A是优点或优势(advantage)，B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。

结合我们服务案例的经验，卖点提炼方面，分享给大家3个有效技巧:

1.卖点具体明确可感：比如你说你公司很有实力，工厂很大，顾客是没感觉的，甚至不信，但你说这个货是：亚洲第二大家具厂生产。既不违法广告费，消费者会感觉相对有保障。

2.细微体验的无限放大：人人都可以说服务很好，好到什么程度没感觉。买贵1分钱，XX产品免费送。这会比你说保价双11更有效。

3.负面联想避免出现：家居产品很多人都会担心环保问题，但是不建议直接说，比如说0甲醛，回家测一下他就感觉不对劲了，然后来退货或者差评。因此文案上不建议出现异味、甲醛等字眼。建议换成其他形象体验类的表达。比如：狗都能趴在那里睡觉的地板，你会感知这是个没异味没甲醛的。