教淘宝卖家如何有效的学习开店知识

大家好，我是个运营，花名而立。今天是11月13日，双十一已经结束了，做完复盘之后感觉心力憔悴。忙了一年到头，真的想休息一下，不过作为一个淘宝运营，生活里除了家庭和淘宝似乎也没有其他的东西了，想偷个懒，但是突然感觉似乎没事可做，多么可悲的职业……

16年之后好像就不再看派代了，今天突然想回来论坛看看，看了一些帖子，突发奇想，觉得自己应该做点什么，人活着总要做一些有意义的事情，所以决定把这些年运营上的经验写一写，发一个系列帖，至于我能坚持多久我不确定。第一次发帖，文笔也不好，所以如果有哪里说的不对，可以喷，但是请温柔一点，谢谢。

为什么这一章叫前言呢，因为我觉得在把技术贴写出来之前，应该先理清一下思路，很多时候思维大于方法。

今天只想说一个问题，什么才是制约中小卖家做淘宝的最大壁垒？

有人说是钱，有人说是不会开车，有人说是货源不好找等等。这里我来逐个分析一下，请对号入座，看有没有一个是你，大卖家及成功人士请绕道，欢迎中小卖家补充。

1、 货源死：这个是很多小卖家乃至中小卖家遇到的第一个问题。

2009年的时候，我兴冲冲的想做淘宝，因为一个同事的弟弟在淘宝开了个商城卖保健品，感觉他活的很潇洒，由于年少轻狂，遂辞职回家开淘宝店。理想很丰满，现实很骨感，等到了家里打开电脑才发现，原来我根本不知道卖什么。说到这里我觉得我还是幸运的，再说两个不幸的。

朋友A，沉迷于卖女装无法自拔，常年靠羽绒服活着，前面几年都是上半年出去玩，下半年回来做店铺，刷刷单开开车，生活很轻松。15年的时候，一个行业三倍数据的爆款被工厂断货，原因是工厂不想再继续看他那么潇洒了，结果工厂决定让自己家的远房侄子来做，前期砸进去的几十万付诸东流，可能有的人会说，那完全可以去找别的厂来做，但是很抱歉，在市场竞争的环境下，对手是不会给你时间让你一星期出大货之后再来分蛋糕的，朋友A，卒……

朋友B，沉迷于标品无法自拔，运营技术也不错，车开的也很好，一直觉得自己是车神，在做一个产品的时候被竞争对手虐到体无完肤，一年之后才知道，原来当初200+客单价的产品，竞争对手的成本活活比他低了40块。朋友B，卒……

这种案例举不胜举，我见过好多次，也亲身经历过几次，很多人就是死在货源上，或者干脆找不到货源。如果身边没有产业带，那么很难找到靠谱的有价格优势的产品，工厂会对拿货量有要求，而小卖家一开始恰恰缺的就是这个低门槛的优质供应链。

2、 破零死：相信很多人都在头疼这个事情。好不容易找到了一个供应链，兴冲冲的拿去上架，明明挺好个产品，结果就是没人买，原因就是一个基础销量都没有。没办法，刷单吧！结果刚刷十几单就被抓了，链接死了，换了个新链接，还要继续面对这个问题。

3、 美工死：很多人死在这个上面了，前面上好了链接，做好了基础销量，万幸也没有被系统抓到，心里美滋滋，觉得这回可以躺赚了，结果发现没有流量，没有转化，咨询了一下邻居家老王，老王说，你的图片太差了，同质化太严重，所有人都在拿工厂的图卖，当然卖不出去，你要自己拍照自己做图。这个时候小卖家疯了！拍摄肯定是不会了，美工也就只会个美图秀秀，要咋办？花钱请人做？问题是太特么贵了啊！

4、 直通车烧死：当一个中小卖家度过了前面的几道关之后，终于走上了正轨，每天有稳定出单，但是发现淘宝没有想象中的那么简单，好多人都在玩一个叫直通车的东西，他们心痒难耐，恰好这时候发现隔壁老王的店铺卖的很好，多方打探才知道，原来开了直通车就能走向人生巅峰迎娶白富美，这个时候便拼命的去学习各种直通车技术，学完之后开起来发现自己开的直通车是假的，最后活活把自己烧死。

5、 执着死：中小卖家有一个通病，就是执着。因为他们资源有限，没有优质的供应链，没有自己的团队，好不容易找到一个货源，把所有的宝都押到上面，而且不懂淘宝，不懂技术，在给一个链接投入运营成本之前根本不知道未来这个链接是不是能给自己赚钱，拿着一个非常烂的市场货拼命的把身家性命砸进去，最后活活把自己执着死。试想，一个链接投入了几万的运营成本还没有给你赚钱，这个时候应该做的到底是继续亏下去还是再找一个更好的产品呢？

6、 不学习技术死：以上几个中小卖家的痛点，除了货源需要一定资源以外，其他统统可以归结为技术问题。无论是破零，美工，直通车，还是本文中没有提到的市场分析，活动营销，超级推荐，钻展等等，全部都是技术层面的问题。而成功者和失败者最大的区别在于，成功者通常会反思，想明白自己需要什么，然后为之付出努力。而失败者通常抱怨。也有很多人在说，我学了技术，而且很努力，但是如果你真的相信有一种技术可以让你100%赚钱，这种技术是你随便在网上能够找到然后花几千块钱就能学到的？如果你有这种技术，你愿意教给其他人？思路决定出路，小卖家的问题绝大部分是思维上的问题。

淘宝有一个28法则，适用于淘宝上面大部分的场景，最简单的就是20%的人在赚80%的钱，20%的人在分享平台80%的销量等等……那么可不可以这么理解，20%的人有技术，能赚钱。而80%的人没有技术，赚不到钱。结论：技术才是制约中小卖家做淘宝的最大壁垒！！！

刚才说了，如果有人有100%赚钱的技术，那么是不会愿意随便分享出来的，至少我做不到，我也没见过谁可以做到，而更可怕的是下面的这3点：

1、 市面上能学到的所谓技术，大部分都是错的或者说过时的，不系统的。当有一小部分人发现了小卖家的痛点之后，鱼龙混杂的培训机构应运而生，3天直通车上10分，7天起爆，30天打爆款，更有甚者的广告是0投资包赚钱，月赚十万……我不知道你们信不信，反正我不信。

2、 新手对于学到的技术没有判断能力。当一个小卖家终于碰到了一个靠谱一点的培训机构，学了一些正确的操作方法，发现还是不赚钱。其实他不知道的是，技术是没有通用的，不同类目，不同产品，不同时间用的方法也不一样，这个需要经验，而小卖家恰恰没有经验。

3、 学的东西太杂，分不清到底谁对谁错。我曾经就遇到过这种事情，在论坛上看到两个大神，大神老王说的很对，大神老李听起来也很牛X，但是他们俩讲的东西确是相反的，我崩溃了！

总结：技术是制约小卖家做淘宝的最大壁垒，小卖家没有学习途径，即使有学习途径却缺乏对于学到的技术的判断能力。

后面我会分若干章节把这些年积累的运营经验系统的写出来，会把所有的思路理清楚，我始终觉得思路大于方法，方法大于行动。本章没有任何干货，但是提出了一些问题，后面会有更多问题，但是会在帖子里一一解决。下次更新估计两天以后，毕竟人活着总要做一件有意义的事。欢迎大家积极留言，可以喷，但是请温柔一点，谢谢。