淘宝618大促，为什么有的生意真好，有的生意惨淡

昨天是618的开门红，为什么有的人店铺生意很好，为什么我的生意非常的惨淡，我反思一下我自己不是反思你们。

第一个问题：很多的店铺不愿意把时间花在产品上面，很喜欢去研究技术，比如如何利用直通车把店铺的人群纠正过来，达摩盘人群如何开，超级推荐投放那个人群投产会更高。大家特别喜欢钻研这些技术问题，但是很少有店铺的店主也好运营也好认认真真的去做产品。比如说款式、图片、上新节奏、这些都是很基础的问题，但是大家不愿意花时间去研究，认为这个东西比较简单，只要跟一个爆款自己拍一套图片，补补单这个款就可以爆了。其实大店都是在认认真真的去做产品的，而我们都是把时间花在技术上面，比如说女装类目节奏很重要很多人其实是不理解的，比如你现在第一批上新了20个款，我想问你一个问题这20个款如果没有一个好款你会怎么办？肯定是继续上新啊！你为什么一定要等这20个款能够出一个爆款呢？很多的店铺就是不相信自己的店铺这些款式是没有爆款的，但是现实就是你就是没有爆款，你必须要继续上新，所以上新节奏这个事情是非常重要的，大部分店铺的运营和店主是不愿意把时间花在产品上面的。

第二个问题：各位把技术搞得太复杂了，第一个是产品，第二个就是引流，而引流分为站内和站外，不用把这个事情想得这么复杂，比如说站内直通车超级推荐是主流，而直通车的核心是什么呢？拿流量！大家喜欢把直通车和超级推荐说得特别的深奥，我和大家举个例子，你们觉得是用产品去找人群还是根据人群去找产品？其实大家现在讨论的问题都是什么？都是用产品去找人群，比如你通过直通车的自定义人群标签的测试，我想办法找到这个产品背后的人群是哪些，其实你的产品款式图片其实已经定下来了，你背后的人群为什么要通过直通车标签测试再去找一遍你的人群呢？你的人群难道你自己不知道吗？当你的产品已经定好之后直通车一开他自己会把你的人群跑出来，而不是说用直通车的技术问题来解决产品的问题的！再和大家说一下超级推荐，我和大家再透露一下以后的超级推荐非常的简单，我目前的话有内测的账户在测试只有3种，第一种：投放单品，第二种：投放店铺，第三种：投放URL，就是把以前钻展的那一套放到超级推荐里面，而且是非常的简单智能化的，所以以后直通车和超级推荐不是一个技术问题，其实是一个运营经验的问题，就是你的付费占比投放多少，你如何利用直通车和超级推荐把这个款式打起来，这是一个经验的问题，我不认为东西有多复杂，只是大家喜欢把这个技术说的多深奥！

第三个问题，大家喜欢赚快钱，没有人稳着来把这个事情认认真真的做好，很多人一上车之后就想着我要做低价引流，那我想问你的单品的人群不精准你的权重不高的时候，哪里来的低价引流，这是需要一个过程的，而这个过程是非常漫长的。再比如说你去做高客单价的时候你认为随便就S个单,开开直通车这个店铺就起来了吗？也不是的，这也是需要一个很漫长的过程的，需要先去把平均点击花费降下来，找到访客价值最高的款把流量逐步地放大，这个店铺才有机会能够慢慢做起来，所以做一个店铺真的没有大家想的那么简单，不要认为平台是不公平其实大部分问题都是在我们自身，首先第一个认认真真的去研究产品，第二个：你必须要具备引流能力，这个引流能力不管是直通车还是超级推荐还是站外引流都没关系，但是你必须要具备这个能力，第三个就是不要想着赚快钱，你越容易想赚快钱你可能亏的就越多，心态要放好一点，你没有好款就继续去市场里面找来上，再没有咱们再继续去找不要那么心急，有时候你越急你亏的就越多！