拼多多店铺该如何去跟款？

拼多多店铺，我们该如何去跟款，其实所谓的跟款什么意思？可能新手卖家第一次听，听了就不太懂。其实跟款的意思，就是我自己选不到一些好的款式的时候，我可以去跟这个市场上面卖的比较不错的一些产品。那么这些款，它有一个很大的优点，就是这个产品已经在市场经过认证了，也算是比较不错的一个产品，然后我们才去跟。

但是跟款有一个很大的阻碍，就是很多人不知道选择什么样的款去跟，因为有些产品你觉得你去卖了，同行在卖你也在卖，同行就是比你卖得好，你怎么卖你都没有出单那其实这种，也统称为叫寻找蓝海产品，那蓝海产品在拼多多市场里面，我们是平常怎么找的？我们一般找的话都是根据数据来看，首先我们要看三个维度的数据，这三个维度，不是一般人能达到的，如果你能达到你就可以去更换，我们讲讲首先第一个维度，就是我们要找的所有的款，一定是我们要有货源的，那这个货源，我们要保证它的产品与我们找的就是竞品的一个产品，一定是一致的，他这个一致，是要保证一模一。

一样，你不能说我有什么元素的不一样，比如说一件衣服，这个衣服我们是同样的颜色，同样的版型，我们觉得就差不多了，其实并不是一定要一模一样，因为一模一样了之后能被官方收录，然后同时消费者在买你产品的时候，你也不知道哪一个细节点，它可能就打动了消费者，所以说款式得一模一样，然后对飙的货源，除了这个之外，我们还考虑第二个维度，第二个维度就是你的利润空间，你最起码你的价格要比他最起码的，你要便宜个5%，就是不管你怎么去卖，你都要把这个价格要拉下来。

因为我们经常看过，做竞品也就是做跟款，我们做我们的竞争对手的一些产品，它可能卖得非常好，我们也想卖这个产品，但是我们在卖的过程当中，我们知道我们是没有人家那么有利润的，我们也不知道怎么去调价格，其实这个就是有硬性条件的，如果说你不满足的话，你可能就完全跟不了款，就是你就算即使跟了，你跟他卖同样的价格，那肯定是不行的。所以说最起码你要比他的5%的价格，那么这个5%的完了之后，大家就你当然你可以的很多，然后大家就考虑第三个问题，第三个问题。就是你滴完5%或者甚至更多的价格了之后，你的利润还能有10%，为什么要有利润10%？

因为一个产品需要用来付费推广，它的利润空间的10%是一定要拿来做付费的。如果我们一个新品刚上来，去做A4单也好做，直通车也好做，任何的推荐也好，你们不管你们在玩什么，你们都得要考虑到一个实质性的问题，就是这个产品你要花时间去种草，他去曝光他，所以说你得推出去，如果你推出去之后，没人看，或者是你都没有一个明确的方式怎么去推广它，你都没有钱去推广，那肯定是不行的。

所以这个产品的利润比一定要有，那最起码是10%是要有利润的。也就是讲，无论如何，你都要压10%的利润，在这里，那中间你就可以缩水，比如说我们拿出6%，或者是5%，我们去推广，那剩下的，我们可以，慢慢赚，前期拿10%，慢慢的降低维度，降低推广费用，从10%降到八百分之七，然后在到5%，然后再稳定，就这样的一个逻辑。所以说这三点条件，是我们平常跟款的要求。比如说我卖童装的，我们发现了一个优质的产品了之后，我们马上就会对接线下工厂。

看一下这个单价做出来大概多少钱，比如说我们对交恶，对标的工厂，他们给我们的拿货价是，15块钱，我看到同行卖价，它能卖到20块钱，我就想我的价格能不能比他便宜一点，便宜过后还有没有利润，我们还有没有其他空间可以压缩，这就是在市面上面，你们看到那些跟款的会有这样的逻辑，就是比如一个衣服，可能我们用的都是，纯棉的或者聚酯纤维的，那这个衣服的面料，可能跟内料跟面料是不一样的，你明白我的意思，所以可能你的竞品，它的品质是非常好的，但是你的这个品质，你可能在某些地方，比如五斤的用料啦，或者是某一个生产环节，你给他减，压缩了成本。

那这个压缩成本了之后，消费者是感知不到的，可能没有那么耐久性，没有那么的耐用性，但是还不至于很差，只要你能大概评估到或者是你的，这个生产商那边有绝对的优势，那你肯定是可以卖竞品。所以说真正的庚款，我觉得是比较适合做小工厂，小作坊的，比如说你们在卖包包的，在花都思岭，你们有绝对的货源，或者是你卖鞋子的，你在。田那边做鞋子的单价非常低，那这些地方你去做根管其实是非常有优势的，所以我也鼓励大家去跟款，因为自己选款其实很累知道吗？所以自己去更款？，相对于比你自己去选款，肯定要有优质。