电商产品定价之多少毛利率才算合适

做电商的，多少毛利率（仅算产品成本+运费）才算合适，这个问题很难回答，从我们自己的经验来看，在我们自己做货之前，我们的毛利在45%-55%之间，客单价550左右，这个客单价加上这个利润率其实很多人会觉得很高，从投产比来说，1:1.8就可以盈亏平衡，也算是不错的。

但是在从我们去年的净利润率来看，仅有7%-8%，这是一个什么概念，我卖一个五六百的产品，只能有四五十块钱的利润，看到这些数据，我突然觉得风险很大，因为市场每年都是在变化，竞争会变大，流量会变贵，同款会变多，平台收费规则会变化，对手价格战等等，这些利润率是无法覆盖未来可能产生的风险的，一旦竞争加剧，利润率下滑，最后的结果无非2个，出局或者降低服务标准，其实最后结果也还是出局，因此，在2021年底，我们便开始优化产品力，优化供应链，产品力具体体现为：在原有的基础上加强包装设计，让我们的包装箱更高大上，也更耐用；增加最新功能；自己开模，让自己的产品变成独款；供应链表现在与更多的供应链去交流，选择能够降本提效的，实际按照我们的计划，今年3月应该投产，但是由于种种原因，截止今天才算正式出货，很多人会觉得我进行了这么多的增加成本的操作，利润应该会下降，其实不是，供应链的优化，使得我们在产品力优化中产生的成本的提升显得微不足道，最终，我们的产品在变的更好，售价不变的情况下，毛利率达到了74%-80%，也就是增加了25%-29%，可能有人会疑问，提升利润率就这么简单？随便弄弄就可以提升这么多？其实也没有那么简单，首先你得先让客户认可你的价格，认可你价格的前提是认可你的价值，价值包含：品牌，服务，响应速度等等，实际上这是一个系列的操作，单独说某一个片段都不合适。

再来聊一下我们很多中小卖家喜欢做的定价策略，毛利20%,毛利30%,高一点的40%-50%其实都有，但是，定价策略对于不同产品具备完全不同的逻辑性，以30%左右毛利率定价为标准，简单说几个例子：

第一种：如果是做零食或者快消品一类的，它的毛利可能就是30%或者更低，但是你需要理解的是，快消品赚钱，单靠这个毛利率一定是远远不够的，它们赚钱的逻辑是来自复购率，30%，40%甚至更高的复购率，如果你做不到一定体量，做不到一定的复购率，这个毛利率是很难支持你卖一单赚一单的，因此，做这一类产品，你既要考虑一个量级的实现，也要考虑复购率的提升，因此并不容易，这也是为什么中小卖家慎入此类目的一个重要原因；

第二种：复购率不高，客单价100左右的产品，也定一个30%左右的毛利率，这种就是非常典型的自以为自己价格有优势，实际啥也不是的类型，别的不敢说，但从价格维度来说，没有最低只有更低，因此，中小卖家靠价格优势出圈，可能性几乎为0，所以，需要逆向思考一下，低价拼不过，就提高价格（快消品不行），提高的部分用来研发产品、改善包装、提升服务等等，让你的客户一眼就觉得你99的货跟9.9的不是同一个产品，实际货还是那个货；

第三种：超级大牌，这一种没什么好说的，别说30%毛利率，20%甚至更低也行，只要你有能力，有资源拿到这类品牌授权，这是典型的品牌背书，品牌词大于常规搜索词，品牌力抵消广告费；

当然，也还有很多别的类型，但是都不适合中小卖家，严格来说，从定价的毛利率来说，无论哪个值都是可以去做的，哪怕你是负数也行，只要你能对自己未来的一系列操盘有绝对的掌控力，有完整的盈利规划就可以，毕竟，生意不是慈善，最后是一定要赚钱的！