开拼多多店铺要注意的几个核心问题，没做好都是坑！

跟大家分享几个我认为做拼多多比较核心的地方啊，可能时间会比较长一点啊。我们先说价格问题啊，在价格的层面上来讲的话呢，如果说你的价格足够的力，或者说你有这种绝对性的控价权有优势，那这种品的话，其实在多多上是比较好做的，它不仅是说你做拼多多，你就是做淘宝，做京东，做天猫，它都一样，因为你是厂家，你有价格的优势，其实就仅此而已啊。因为价格另外一方面呢，就是很多人他觉得我的价格没有优势，我还能够卖呢，其实能卖啊。

我跟大家讲一个我自己的亲身经历啊，我们当时做生鲜类目的时候呢，做到一天8000单啊，发现其实有很多的发不出去货呀，包括产品的这个呃，投诉呀，品质呀，最终店铺确实死掉了，看似一天发8000单啊，一个月也有百万的营业额，但实际其实能够落到手的没有多少啊，可能合下来就是几万块钱啊，你还不算你的推广的费用，前期起电的费用等等的，最终可能会被售后搞死，就是因为你的价格太低了，价格低就意味着你的人群也是低消费低素质人群啊，常有很多的问题，就是你们可能没有想想过的，遇到过的问题啊，各种的l或者给差评的各种各样的问题都有，这一块儿我们就不做这个举例了啊。

相反呢，我们起了一家另外的店铺，就是我弟啊，我弟起了一家，这个也是卖生鲜的，它是嫁接了多个规格啊，看似它的这个产品的价格比较贵，但是当时一天100的啊，它的利润就能达到3000到5000块钱，非常可观，甚至会突破这个5000块钱以上当天的收益啊。而且呢几乎没有怎么样去推广，只是因为它的规格， sq里边做了很多的规格调整啊，把sq全部重启了一遍，而且呢做了很多的这种啊炮灰一款引流款利润款啊，其实就给到消费者这种感觉，就是说这个产品的规格有很多，而且我看一个我就想买它那个规格，有低价有高价，有更高的价格的，但是这个链接整体的利润比在35%到40%是很高的。其实。所以就类似于要用sq做了一个障眼法，给客户了多种的选择，最终呢拿到了这个高利润。而相反，我们的看似一天8000单一万单，最后还不如人家挣得多啊。

所以其实真正你们实操过的可能就会明白这个道理。真正就不见得说是你有很大的这个量，你就一定能够挣到钱，相反是你能够把产品设计好啊，才会有很大的这个利润空间给到你，所以为什么我一直强调的是这个产品的内在啊，竞争的优化，价格带的优化，卖点的优化和规格的设置和布局，最终决定了你的利润啊当然排除了，就是说你是头不相加，你有价格又是这么一个说法，你有，但是可能你的节奏不对，你也挣不到钱啊，别人通过这个一个月打打起来的款，对吧？你通过两个月三个月，可能这个周期拉长之后呢，你就没有那么大的量了，对吧？

包括你的排名等等的，它其实都是平台的严格条件下去卡出来的。所以很多厂家做不好的。还有一个原因就是节奏问题，那我们一般七个点就是45天之内，超过45天这个品就不要做了，就不符合一个做厂家供应链运营的合格标准啊，根本就不配这样去讲的明白吧，你温水煮青蛙，你给我做半年，光时间成本，人力成本耽搁不起的对不对，尤其是做那种耗损大的产品，不可能的啊。所以呢？啊，这是目前我们所经历的这几个过程，而今年的话呢，我认为，呃更多的在于强付费上面，就是你的价格是稍微可以卖贵的，你卖贵它不代表你没有利润，或者说不代表你不能不能够有很大的单量啊，它是有的，它是有价格带有区分的。

而且今年我们确实身边有很多的学员给我反馈是价格其实比之前卖的贵了，相反还在出呢，还在卖，而且能够明显地感觉到价格带的人群开始分层了，之前的九块九的人群和29块的50块钱以上的人群开始分层了。你的推荐机制也是不一样的，而且平台现在为了提高它的市值和gmv他在强制用一些工具再去展现和推送我们的高科技的产品，大家应该都发现了什么，这个折扣呀，两件折扣呀，满减呀，跨店满法呀，各种各样的工具都在说明这一点啊，所以这个平台目前的一个是你要强付费啊，离开了强付费其实你啥都不是，或者说你很难挣到钱，绝大部分产品离开了强付费是挣不到钱的，所以就意味着你的空间要足够大，你要有足够的空间，并且在产品的内在上去下功夫，这两者相结合才能把这个事情做好。