做电商什么样的竞争策略才能打到对方的软肋？

“要是我5年前做电商就好了，那个时候类目竞争小还有流量红利，比现在好做多了！”如果要把过去10年电商掌柜语录里面挑选一些经典的段子出来，此句必在榜单内。作为创业者的你，是否在夜深人静的时候也曾有过类似的想法？

在信息化发达的今天，各种商品价格都很透明，五金商品价格也不例外。做五金生意人你不知可曾注意道，当你把五金商品价格要得高时，聪明懂网络购物客户总会拿网上价格作比较，不得不让你降低利润才能成交。

做店铺分析的时候，最经常提到的词就是竞品。那么什么样的竞争策略才是打到对方的软肋呢？我总结如下：1.强制力的保护，比如专利权、著作权、原图等。虽然目前的商业环境下，不能都有效，但只要会用，能够满足平台需求和进行平台语言沟通，就都还是很有效的。

最近很多做电商的朋友跟我说，生意越来越难做了，随着消费紧缩，进入的商家越来越多，也就是竞争越来越激烈，那么运营成本增加，利润减少，销量减少，很多朋友也开始紧缩投入，形成一个恶性循环。

电商的核心竞争力就是价格，低价是很多用户在购买货物中首选的参考。但电商网站自己贴钱去让利、以吸引购物的方式是不可持续的，仅仅以价格敏感为驱动力吸引来的顾客是否具有黏性也是值得怀疑的。