为什么淘宝女装一哥韩都衣舍销量大跌？

“为什么前几年风光无限的女装一哥韩都衣舍销量大跌，而maya却仅用了6年时间从0做到了3个亿？”

前面我们有深度拆解过韩都衣舍的兴衰史。从09年前后开始做电商的那一辈，基本上多多少少都有受到过像韩都这样的TOP卖家的影响。

记得那个时候隔三差五就组织学员去韩都学习，什么爆款操作打法，尤其是韩都CEO赵迎光分享的阿米巴模式，更是受到了广大同学的顶礼膜拜。

这两年韩都、茵曼、裂帛等一众淘宝女装的开山品牌销量大跌，如果你亲身经历过最鼎盛时期的它们，很难想象当年风头无两的TOP品牌会走到今天这样的地步。

同样是做女装，2016年才创立的品牌Maya Active简直是嫩得不行。两位创始人在做这个品牌之前也没啥女装营销经验。但为啥就是这样两个看起来啥电商营销技术都不太懂的女生仅用了6年时间就把Maya做成了一个年销3亿多的运动品牌呢？

本次开启的跨周期案例对比，个人认为对于想要做好电商的同学来讲非常具备参考意义，可以重点思考一下其中的关键点到底在哪里。

首先，回到赛道分析上来。在思考韩都这类品牌的兴衰变迁之前，请先在你的营销笔记本上写下这句话，“没有成功的企业，只有时代的企业。”

当年韩都站在巅峰时刻的时候，就有人问韩都的CEO，“如果以后韩流不流行了，是否会影响产品的销量？”

赵迎光当时具体的回复记不清了，大致是说韩流的波动不会对品牌造成大的影响，也看好韩都主打韩风的这样一个方向。但是，后来的剧情并没有跟着赵总的想法走。自从中国颁布了限韩令之后，韩国的艺人、综艺、影视剧等节目大幅减少，直接也影响了韩风相关产品的销售。所以，韩都今天的业绩大跌跟韩风不再像当年那么流行有直接的关系。

其次，除了行业赛道变迁以外，最大的问题还是在品牌自身。当年去韩都学习的时候还看不清楚，但是站在今天往回看就很清晰了。那时韩都搞了200多个新品牌，大范围采用阿米巴模式，其操作的内核本质还是属于传统的流量电商的打法。

这种操作方法跟做服装品牌并没有多大关系。从外面来看，韩都手中握有大量的牌子，也有数不清楚的天猫店铺，一年下来集团也有几十个亿的销售。但今天为啥大部分店铺都关了？就是因为它的这种做法之所以成立，本质上是享受到了当年流量红利的风口，销量看似不错，但产品真的不行。

一个小组几个人，就能搞出一个品牌出来。核心操盘手根本没有经历过一个品牌的从生到死，会的只不过是通过大数据做基础销量、测图测款再用付费推广打出爆款这一条传统电商的链路。当流量红利消失后，这种没有任何品牌沉淀的产品，经不起消费者的筛选，很快就泯然众人也了。

私货总结：

曾经以为自己很厉害，随便动动手一个爆款链接都搞出来了。今天回头去看才明白过去的自己是对电商的理解是有多么肤浅。任何商业上的成功，必然要清楚理解其成功的本质。