为什么韩都衣舍这类型的淘宝大卖家销量大跌？

“为什么韩都衣舍这类型的淘宝大卖家销量大跌，而代替它的会是优衣库？” 昨天有个同学在评论区还补充了一点，“优衣库不仅是淘宝女装双11的第一名，还是男装。”

额，好吧，事实上就是如此，优衣库有好几年都是淘宝男女装双十一销售额的双料冠军。那他们是怎么做到的呢？今天咱们继续优衣库创始人柳井正对创业者分享的23条军规的拆解分享。坦白地说，这23条不需要你都达成，哪怕只有几条能执行到位，你的店铺业绩也必有提升。

第16条：公司运营就要输出自己的文化，培养敏锐的市场嗅觉，由表及里看透问题。

对此，老柳自己的解读是：“我们要让客户了解我们的企业文化，让消费者购买我们的企业文化。如果光出售我们的商品而不能出售我们的文化，我们的事业不会长久。”

这句话说得不要太对了！之前我时不时在评论区看到这样的言语，“在这个平台上不会有人分享真东西的，那些干货是要收费的！”

请问是哪些干货？如何安全补单？还是根据对标竞争对手的数据，倒退回来我每天要做多少单，转化率要控制在多少，怎么操作才能在7天时间里快速起爆款？

如果这就是某些人眼中所谓的真正有价值的收费的干货，不学也罢！因为全都是坑。

你立马找10个开店的掌柜来，照着7天做一遍，你看有几个能打出爆款来？类目没分析，产品又是垃圾，10个店铺全灭的概率近乎100%。

我们把这个点跟营销咨询行业里两个知名品牌做一个打通，你就更好理解了。一个是华与华，另外一个是小马宋。你去看他们的公众号，是不是里面持续都在分享实操案例？里面是不是有完整的操作思路和实践方法？请问这些又算不算有点价值的真干货呢，这些文章要你付费了吗？

说出前面这句话的人，必然是很难理解华杉老师之前讲过的一句话。“华与华方法比华与华公司更重要！”

我们再来一遍，“华与华方法比华与华公司更重要！” 这句话是什么意思？华与华把它们的案例、心法、怎么操作的细节点都跟你分享了，让更多人也实实在在受益了。然后这个行业普遍都认可了华与华的方法，都按照这样的思路行事，你认为这家公司的业绩是会越来越好，还是越来越差呢？

不同认知水平的人，眼中看到的和脑子里面能够理解世界是截然不同的。华与华，一家营销咨询公司，他在卖文化；优衣库，一家卖衣服的公司，也说要卖文化。那苹果呢？乔帮主老早就说了，我们更重要的是输出一种think different的文化。

向你的潜在客户不仅输出优秀的产品，再加上你们的价值观和文化，这些动作可以让你品牌跟其它的牌子站在一起的时候看起来就是那么不一样。

我们做这个账号，本质上不是一样的道理么？