小红书电商：以“生活方式电商”激活电商场域“人”的力量

在电商行业日益竞争激烈的今天，小红书以其独特的定位和创新的模式，提出了“生活方式电商”的全新概念，旨在通过激活电商场域中“人”的力量，为用户带来前所未有的购物体验和生活方式的引领。这一理念的提出，不仅标志着小红书电商战略的一次重要升级，也为整个电商行业带来了新的启示和思考。

一、生活方式电商的定义与内涵

2024年7月22日，小红书COO柯南在与经济学者薛兆丰的对谈中，首次将小红书电商定义为“生活方式电商”。这一概念的提出，旨在强调用户在小红书购买的不仅是产品本身，更是一种向往的生活方式和品质体验。小红书电商通过买手和主理人等具有深厚生活经验和独特品味的电商人，来创造、挑选和搭配产品，以满足用户日益细分的个性化需求。

二、激活电商场域“人”的力量

在小红书的生活方式电商模式中，“人”的力量被赋予了前所未有的重要性。这里的“人”，不仅仅是指消费者和用户，更是指那些能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的电商人——小红书买手和主理人。

1. 小红书买手：最懂生活的电商角色

小红书买手是第一批在平台上出现的电商角色，他们大多是小红书的原生创作者，基于对用户需求的深刻理解和市场趋势的敏锐洞察，去挑选和推荐好产品。这些买手不仅具备专业的选品能力，更有着深厚的生活经验和独特的生活方式品味，他们能够将产品与生活场景紧密结合，为用户带来超越产品本身的价值和体验。

2. 小红书主理人：引领生活方式的先锋

随着“主理人”群体在小红书电商中的逐渐壮大，这一角色成为了引领生活方式的先锋。他们不仅具备供应链资源和丰富的行业经验，更能够深刻理解用户需求并随时沟通供应链调整货盘。以@王微为例，作为面向微胖身材、梨形身材女生分享穿搭的时尚主理人，她不仅能够在直播间中直观展示微胖女生的穿搭效果，还能根据用户需求随时调整货盘以满足不同生活场景中的穿搭需求。

三、生活方式电商的实践与成效

小红书电商通过激活“人”的力量，成功打造了多个贴近生活的购买场景和个性化需求满足的案例。例如，为不懂家装的用户挑选与新家风格协调的家具，或是帮助微胖梨形身材的女孩找到最适合自己的裙子等。这些实践不仅提升了用户的购物体验和满意度，也增强了用户对小红书品牌的信任和粘性。

同时，生活方式电商的模式也为品牌营销带来了新的赛道机遇和内容策略。小红书鼓励用户分享生活点滴的社区氛围，形成了用户高度信任和粘性的基石。品牌可以通过贴近用户生活场景的内容来种草商品，从而实现品牌价值的最大化。

四、结语

小红书电商提出的“生活方式电商”概念 ，是对传统电商模式的一次重要创新和升级。通过激活电商场域中“人”的力量，小红书不仅为用户带来了更加个性化、高品质的购物体验和生活方式引领，也为品牌营销提供了新的思路和策略。未来，随着生活方式的不断多元化和个性化需求的日益细分，小红书电商有望在这一领域继续发挥引领作用，为整个电商行业树立新的标杆。