韵达抢占中低端市场 揭秘顺丰是怎么发家的

顺丰速运如今已经成了快递行业的标杆企业，在服务和快递速度上都获得了商家和消费者的一致好评，近20来年，顺丰速运一直很低调的做着快递服务。很多人甚至还没关注到顺丰的发展历程，感觉突然就变得如此强大了。

揭秘顺丰是怎么发家的

他从不打广告，不见PE，拒绝收购……他旗下15万员工，巨额釆购了IBM的信息、人力管理咨询服务方案和系统，他始终做小件快递。他是马云最佩服的人，顺丰速运掌门人王卫。

王卫，20年前10万元起家，今天年营业额几百亿，自有货机11架;与员工分享利润，一线员工有月薪上万;一直在创新(三月没创新会觉得危机四伏);工作狂，每天工作14小时;实干，定期下基层;低调，员工都不认识他;强势，胆大，先后9次抵押家产。

顺丰，中国民营快递公司巨头。这家公司即将迎来20周年庆，但外界仍对它知之甚少，他无疑是一家另类低调的企业。

野蛮增长被业内称为“老鼠会”

当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

王卫有一句话：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。因为他也是收派员出身，做过“背包客”。

1971年，王卫出生在上海，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。7岁时，王卫和家人迁往香港。高中毕业后，他不再读书，到顺德做起了印染。

上世纪九十年代初期，受邓小平南巡影响，香港8万多家制造工厂移到内地，其中珠三角就占了5万多家，香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间夹带点儿货。慢慢地，东西越来越多，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。

1993年3月26日，王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册了顺丰速运，一个只有6个人的公司。同时，他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面，专替企业运送信件到珠三角。王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货，被称为“水货佬”。

“别人70块一件货，顺丰收40块”，王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的砵兰街。

由于市场需求旺盛，顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

在这样的疯狂下，到了1997年，王卫几乎垄断了所有的通港快件。据悉，当时行驶在通港公路上的快件货运车有70属于顺丰的业务。香港回归时，海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。

韵达抢占中低端市场

日前，韵达快递宣布正式开通美国到中国大陆经济线网购转运服务，拓展其中低端转运市场业务。

据了解，这次开通的美中经济转运服务收价为首重7美金/磅，续重4美金/磅，而原有的美国发中国的普通转运服务收费为首重8美金/磅，续重5美金/磅，这次经济线的收费均比其普通转运业务低1美金/磅。

实际上，韵达是国内继顺丰加入美中海淘转运市场的第二家快递公司。而当时，跟顺丰保证配送速度的路线不一样，韵达选择的是切中低端市场，刚上线的韵达中美普通转运的收费还低达首运5美金/磅，续重4美金/磅，而当时顺丰转运的收费标准为2磅以内收12美金，超过2磅部分，每磅收6美金，较韵达的收费偏高不少。

而除了在海淘转运上的尝试之外，韵达还在今年2月上线了其跨境电商平台优递爱，正式试水跨境电商。该平台采取的是自营模式，经营品类有母婴用品、美容护肤、进口酒水、休闲食品和个人护理五个类别。此外，除了自建电商平台，日前，韵达还推出了海淘插件工具，以扩展其海淘业务。