冬季服装网店备货需要注意那些细节

在历经一年一度的8月9月惨不忍睹的服装淡季之后，秋高气爽的秋收季节也是迎来了年前的小旺季，秋装的销售时间比较短暂，有的款还没预热好，一场秋雨一场凉，南方还沉浸在终于可以摆脱烈日炎炎的高温的时候，北方已经准备迎接第一场雪的到来。南北温差大，网店的冬装铺货也不得不提前打算。

冬装的铺货要考虑的因素有很多，大体上要注意三点。

一、款式的挑选

服装的款式变化的比较快，每年都有每年流行的式样和颜色。有的经典款式可以流行几年或者一直流行，比如牛仔裤，无论怎么变化，一条好的牛仔裤的价值就在于越旧越好看越有价值，耐磨和时尚是永远不变的传奇；有的只是昙花一现，流行几个月甚至更少；有的流行了一段时间后基本熄火，就像之前淘宝搞的来往和店铺淘字号，没等壮大就夭折了。隔几年又卷土重来似的风靡一时，比如喇叭裤和复古民族服装。

所以款式既要时尚又要能普及，能被占绝对优势的人接受才会有市场。

二、数量的控制

一般冬装的铺货在8月9月，新款的设计和面料的选择，有些不能确定的款式适合先小部分上架，测试好有市场的时候再大量生产，避免盲目生产带来的库存压力。冬装的补货基本上到12月底就不能加单了，要考虑到年底快递的放假和偏远地区雨雪影响快递的派送速度，我记得我最慢的一单到新疆是20来天，年后买家才收到的。还要考虑买家购物的疲惫期，该拍的都拍得差不多了。

三、价格的调控

这两年感觉一些高端的顾客少了，两年前，只要随便上架一款宝贝，哪怕价格高，只要是质量感觉好的，都会有比较多的买家默默下单，特别是夜间的顾客也比较多，现在感觉极少，虽然店铺的信誉比以前高了很多，但是还没有4心5心的时候来得好卖。

价格方面，天天特价就是一个很好的例子，现在的服装很多都是价格低的很容易过，哪怕这个店铺月销量只有5个，这款的评价只有3个甚至1个，它也能报上天天特价，一款男装，聚酯纤维的面料，一套两件39包邮，送运费险，送5元红包，加上淘金币可以抵2%，拍下来就是不到34块包邮。很心动，感觉不靠谱，但是实惠明显的摆在那里，一下子能卖出去1000多件，后期有没有发货不知道，质量有没有保障不知道,反正价格肯定是绝对的优势。

所以冬装的铺货要考虑到现在的经济形势，成本不能太高，否则没有什么销量，即使每天很多流量也转化不了多少。质量上要过得去，物美价廉谁都满意，要不就是自己砸了自己的招牌。