网店购买转化率的几个决定性因素

因为电商目前依托的载体还是视觉交易平台为主要载体，而不是电话营销，或者上门实物推销这么立体。在视觉传达这块，由于买家最终关心的几个点是需要视觉获得的，那么在产品，文案素材，装修素材，背景，人物，整体架构上必须要做到很好的差异化，或者行业模式下进行强化。

店铺的转化，首先引流上，尤其是对外引流的渠道入口的图片，注意一点就可以——不要纠结是否跟全店的设计或者详情页风格一致。

每一个位置的图片诉求是不同的——比如说，搜索页综合展示的主图，直通车推广用的创意主图，钻展图，官方和站外活动的物料图

不同入口的图片都是有对应不同的买家浏览习惯。

比如说自然搜索页的主图，我们举例子——3C类，尤其是手机类目的，那个主图可以说有多花就有多花，大红粗黄到处都是，一眼看到昏。

这是市场竞争环境和买家本身的浏览诉求导致的结果，不这么做，你很难出头，尤其是爆款主图，

那么如果是服装类的，反而越是靠前的产品，或者是带有品牌的，都是不出现莫名其妙的大红粗黄的字体和促销文案内容。

但反过来，如果是侧边和下面的直通车推广位置所用到的创意图，往往还是增加了很多的装修文案和素材。

这是因为——直通车做俗，是为了卖货做促销，竞价排名的精髓就在这里。

而自然搜索页展现的主图，买家需要看到的服装本身的穿着效果与视觉体验印象。

转化率有几个决定性因素——

一，付费引流的精准度

二，自然引流的主推款流量来源结构

三，全店的访客结构维度

四，详情页的卖点与自主提取的差异化卖点

五，详情页内部的营销内容是否充分

六，关联模块，侧栏，店招部分是否已经做到足够显眼并符合买家购买习惯

七，全店的促销内容是否展现明确，并且性价比和自主性选择项目足够多，可叠加项目有说明清楚

八，主推款，或者买家进入店铺以后的这个单品本身的促销方案是否已经能够足够让买家在心理上产生价值很高的错觉。

九，在价格设置上，是否已经做了SKU作弊或者软件隐形降权

十，店内的活动，站内的活动，站外的活动是否已经明确展现清晰

十一，老会员的优惠，还有优先享受的服务是否在详情页内有显示

十二，是否有做好你这个类目应该有的无线端销售与访客的平均值

十三，是否有做过类似数据量与产品风格的店铺的调查与主要竞争产品的调研

十四，你自己的团队是否已经把以上十三点都全部做到位，或者是在短期内就能马上做到位？