开农产品淘宝网店从零到销量火爆的经验分享

多一豆这个名字来源于一句方言。方言的原话是“强一黑豆”，形容某人比另一个人强那么一点，或者事情做得比原先强那么一点。为什么起这么个名字，说来是一段挺虐心的故事，这个故事的开头与结尾都与一个小县城有关——柳林。

柳林县是我的家乡，这里不仅仅有号称煤中熊猫之称的4号主焦煤，还有漫山遍野的红枣树核桃林还有名扬千年的小米。2005年我考上了青岛农业大学，离开了这个因为煤而变得浮躁和肮脏的地方。

和所有的学生一样，我的大学生活也是从激动与期待的心情中开始。却走过一段跌宕起伏的路途。我的学校位于美丽的海滨城市青岛市郊，这里曾经诞生了我国第一头克隆牛。舒适而充实的生活让我暂时的忘却了我的家乡，忘却了我还是个连学费都还欠着的贫困生。

大学一年级的某一天，从家里传来一个让我觉得天塌下来得消息，父亲因为天黑看不到路，骑车掉下山崖去世了。家中大哥几年前就因为车祸卧病在床，还有两个小孩子。这一次又没有了父亲，我没有眼泪，却是气也踹不上的窒息。回家料理完后事我就又匆匆赶回学校，来不及悲伤和消沉，我知道我的学费、生活费都只能靠我自己了，甚至还要补贴家里。为了缓解生活压力，开始打零工，钟点工。熬一个通宵给小工厂做手工艺品赚40块钱够用几天，刚开始心里还挺满足。然而好不容易攒了一点点钱，被一个没任何名头的小工艺品公司都骗了去，说。更可气的是因为抹有毒的胶水导致手指疼了好久，打针吃药一段时间后才好起来。打工实在不好干，于是就想尝试着做点小生意。这想法在心里愈演愈烈，虽然出于谨慎在心理不断地告诫自己不要一时头脑发热，终究还是抵挡不住美好的幻想，琢磨好久终于决定去倒腾服装。结果高价进了低价还卖不出去，赔了四千块钱，差不多够我一年的生活费了。心疼到滴血，钱都是家里到处拼凑来交学费的。为了弥补损失甚至抱着侥幸心里一个礼拜没上课去买彩票......

对于经常吃了上顿没下顿的我来说，那时候内向、自卑，很少和人说话，经常独来独往，害怕别人看到我的不堪生活。唯有一颗改变生活现状的心异常的炽热、迫切，也常常会把问题想到极端化，会等不及早点走出校园去赚钱养活自己，过体面的生活。有时候甚至会觉得上学是在浪费时光。然而上大学背负着亲人的殷切期盼和自己的十年寒窗，自己也不甘心就此离去。就在矛盾中挣扎，经常会陷入沉思。

时光荏苒，转眼就到了毕业季。我的课程也因此落下了很多，查了一下成绩，学分绩点都不够，毕业证都拿不上！家里人从嘴里省出钱供我上学，我却颓废到这般程度，顿时如遭五雷轰顶，我的脑海里一片空白，额头的冷汗顿如雨下，眼前一片黑暗......

痛定思痛之后，利用剩余的时间恶补课程，能选的选修课全部选，门门课程成绩保证90分以上。总算功夫不负有心人，能够勉强毕业了。毕业前夕别人都忙于投递简历或者准备考研。我却心里有着另一番打算。

当时正是山西煤炭行业的鼎盛时期，在企业里只要稍微有点职位的都有不菲的收入。迫于现实的压力，我也不计较什么大学生的身份，毅然决然回柳林去煤矿谋工作。托了个熟人，还算顺利就进去了。这个煤矿的大老板就是日后大名鼎鼎的海南七千万嫁女的邢利斌。当年我离开家乡的时候做梦也不会想到会已这样的形式回来。当时没有煤矿的工作经验，我被分配到机电科成为那个煤矿学历最高的机电工。和工友们一同下矿井，一下去就是八九个小时，有时候遇到特殊情况了，十几个小时也上不来，地面上会送些三角饼火腿肠下来，手黑到基本看不出来皮肤的颜色也没个地方洗手，嘴唇上也是黑，每咬一口饼，咬过得地方都会留下一个黑色的嘴唇印，开始吃一口就没胃口扔了。后面时间长了饿的受不了，也就不管黑不黑的，就是黑手抓过得地方都吃下了。

当普通的机电工也并不赚多少钱，按当时煤炭市场火爆时候的消费水平，一个月的薪水也就勉强能够养活自己。所在的煤矿离家远，我的大多时间住在矿上，每周也骑摩托车回家一两次。深秋时节山西的天气就开始冷了，一早一晚的骑摩托车就需要穿棉衣，戴头盔护膝之类的保暖东西。母亲为我准备了家里很久前留下来的棉大衣，里里外外洗干净，破了的地方都缝补好。路上灰尘弥漫，也没个好歹，能保暖就好。每次离开家看着母亲目送我走时木讷的表情，我知道在她心里难以抑制的心疼与失望，已经没法用语言表达。

在矿上我也努力工作，努力和工友领导们处好关系。逐渐融入了煤矿的生活，我也完完全全的成为一个煤矿职工。冬天矿上吃住条件不好，就在城里租了一间没有暖气，光线也不好的十来平米的房间。房间里只放了一张床和必要的生活器具，取暖就用一个小太阳电热器，房间小，母亲又给我准备了厚厚的床铺和棉被，也不冷。母亲会隔三差五的过来照料我的生活，但是大多时间是我自己住。可以自己做饭吃了我就很少外面吃。只是时间长了嫌炒菜麻烦，就煮一碗自己做的面条买点榨菜凑合。下班回来除了吃饭我的时间就是看看电视看看书或者睡觉。工资也逐渐的涨点，一个冬天一个人过的还算安稳平静。

也就在那个时候，遇上了现在的妻子。她比我要早毕业两年，一直在学校里教书，各方面条件都比我要好很多。她家离我租住的地方不远，一次偶然的机会互相认识。相识到相知的时候寒冬刚刚过去。下班了她会常常过来帮我做饭一起吃，收拾房间的卫生，帮我买衣服。把我的里里外外整理的干干净净。春暖花开的时候我们确定了婚期。就在我租住的这个昏暗的小房间，床是我之前租住时的，一个布衣柜，一台电视，一个冰柜，一台洗衣机就是我们的全部家具，没有三身五套华丽衣服，没有金银首饰，就这样我们结婚组成了家庭。那是我有生以来过得最轻松最幸福的一段时光。

煤矿上的工作还算顺利，我从矿井下的普通矿工转到地面调度员。后来我所在的公司开设了煤机修理厂，我又去了修理厂做了技术员。我和同事领导们的关系也相处的非常融洽。家里的生活条件也逐渐改善，这个时候我们的孩子也出生了，一家人也算其乐融融。

可惜好景不长，煤炭行业在经过鼎盛时期后由于产能过剩，煤价跳水式下跌，效益越来越差，卖不出去的煤炭堆积如山。公司也不断收紧开支，我们的工资一降再降而且严重拖欠，最长的时候拖欠了八个月的工资。工作收入渐渐不能保障基本的生活，大人可以凑合着过，却不能让孩子也跟着遭罪。天下的爸妈都是这么想的，我也不例外。

忽然间，发现头上长出了不少白头发。一筹莫展之际又一次重生了创业的念头。这个念头在心里酝酿好久之后就背着家人去考察项目。经过一番考察权衡之后，还是觉得嘴上的生意好做，决定开一间养生杂粮馆。好说歹说终于说服家人同意了我的决定，我就义无返顾的辞去了工作。然而摆在眼前最大的问题就是筹集资金，当时家里只有两千四百块钱了，孩子还要吃奶粉，根本不可能为我再提供一分钱的资金援助。说实话我的心里都有点想退缩，但是工作已经辞了，在这样的环境下也很难再找到个合适工作，退路已经没有了，就只有勇往直前一条路走到黑了。

经过多方筹借，经过一番简单的装修，店面总算顺利开业。然而面对街上稀疏的人群，萧条的经济环境，店里的生意一直不温不火，几个月下来也不见明显好转，收入刚够日常开支。巨额的债务，家人的责备像洪水般一起涌向我，几乎将我淹没在纠缠不清的烦恼与无奈中。正所谓贫贱夫妻百事衰，那段时间互相之间经常会因为鸡毛小事争吵不休。我都快到崩溃的边缘了，猛烈的抽烟酗酒，经常在回家的时候喝的酩酊大醉。妻子总是责骂完了抹眼泪，哭过了再帮我倒茶水醒酒，我总是呕吐完后倒头就不省人事。半夜口渴醒来后看着身边最亲的人已经安然熟睡，深深的自责与失望就像黑夜一样将我完全吞噬。

痛定思痛过后家里再没有了争吵，妻子也循鼓励我天无绝人之路，只要有勇气面对就会重新站起来，一切都会好起来。经过好长时间去平复内心的焦虑与不安，我也暗自告诫自己一定不能倒下，必须找到出路。

一个偶然的机会，同窗好友告诉我，不如试着做一下网店吧，反正在店里没生意也是闲坐着，不如试试做淘宝，或许比店里卖的好呢。当时我们对淘宝没有一点点的了解，我都不怎么会在淘宝店买东西呢。或许是一次次的失败已经将我折腾的麻木了，心里对做网店这个主意没有一点点的感觉。自然也没把好友的建议当回事。

时光一天天的过去，实在想不出改变的办法了突然又想起了好友的建议。思前想后也没有更好的办法，整日在店里闲坐发呆还不如试试，又没啥投入。就这样抱着死马当作活马医的心理开始注册淘宝店。因为没有一点点经验，单是注册环节就费尽周折。用了很长时间终于注册完可以开店了，又不知道卖什么好，思来想去还是卖家乡土农产品吧，这些东西我最熟悉也最亲近。

接下来就要建设店铺了，然而店铺取名字却把我难了两天，一想起名字就词穷，我和妻子取了一个又一个都不满意，妻子笑话我笨，我说你也比我强不到哪里，妻子打趣说强一黑豆也是强（强一黑豆——我们老家的方言，就是说好一点点的意思），顿时灵感上来，强一黑豆，强一豆，多一豆，就叫多一豆！我们每件事都尽力做的好一点，东西好一点，服务也好一点，哪怕就是一点点，只要能做的更好一点就要认真对待。受此灵感，我们的广告语也有了，“多一点自然，多一点健康”。我们不会吹嘘产品有机绿色天然，谁家种地不希望产量高，不施化肥只用农家肥也就是骗骗没做过农民的人。我们的宗旨就是尽量的自然，哪怕一点点也总比相反的要好。

就这样，多一豆农场出现了。

出乎意料的是，店铺刚刚正式开始后第三天就有了第一个订单，而且每天增长每天增长，虽然图片难看，但是店里的核桃，红枣，小米这些农产品很受城市里的人们的欢迎。一个多月以后订单数量就让我忙活的忘记了所有的难过。一丝希望的星火逐渐在心里成了燎原之势。

信心倍增的我几乎把全部的热情投入到淘宝店铺的建设和管理上。为了建设店铺，用更多真实的素材来描述产品，常常需要忙里偷闲回山村拍照，农家小院，田间地头，就用我像素不太高的手机到处拍。也许是因为多少年来受够了城市的纷繁苦恼，需要安静的空间，忽然间发现我内心深处的田园情怀又一次回来了。我们山里的农村人烟稀少，没有一丝工业的气息，显得依然很原始又古朴。由于经常要在农民手里收购农产品，我有更多的时间呆在村里，悠闲的生活，吃自家种的粮食和蔬菜，柴火炉灶，仿佛又回到小时候。看炊烟袅袅升起，望天上蓝天白云，鸡鸣犬吠，鸟叫虫鸣，现在看来都像是世外桃源。杏花沾雨，杨柳扶风，绿抹三伏，雨斗惊雷，秋如彩练，鸿雁南飞。寒冬雪盖，又盼春来。四时节气，如画如诗。常常会让我忘记了所有的烦恼而心绪宁静。

自己在尽情享受原始的乡村带来的快乐的同时，更希望将这种快乐与自然美味带给每一个生活在大城市里整日与钢筋水泥工业噪音汽车尾气垃圾食品相伴的亲们。

淘宝店生意越来越好，每当看到顾客给予我的农产品很高的评价和认可甚至推荐别人的时候，那种付出带来的喜悦和满足感，远远不是单纯的赚钱所能带来的。也就是到这个时候，创业这两个字在我心里才有了真正的内涵，并不是只有简单的赚钱。后面的路还很遥远漫长，在这个食品安全让全民提心吊胆的世纪，我的任务不仅要始终如一的提供真实自然的农产品，还要让更多的人真正了解认识，学会自己分辨是非好坏。我不希望我的农产品仅仅是一份简单的食材，而是带给人们知识与体验，信任与快乐的享受。通过我的努力，拉近城市与乡村的感情与距离，让疑虑与不信任慢慢消失。这就是我未来的路。不管有多漫长坎坷，我都会义无返顾，勇往直前走下去。

生活不止眼前的苟且，还有梦和家乡的田野。