淘宝直通车的原理及开车前准备的工作

产品最核心的流量就是搜索流量，搜索流量是通过关键词进入的，淘宝直通车通过投放关键词筛选精准人群，灵活调整出价，进一步通过人群溢价带动精准流量。从而帮助商家获取优质流量。对于一些新手来说，常常因为点击量、展现量、点击率以及转化率而头痛，那下面就来详细分享一下白车如何玩？

淘宝直通车的原理（流量渠道的权重累计提升）

新车1-3天每个流量来源渠道的权重累计提升。

新车4-6天每个流量来源渠道的稳步增长。

第7天之后打开其他渠道利用计划权重、每个关键词权重为精准人群和定向做好基础。

第8-14天优化每个流量来源渠道（精准人群、定向）提高ROI。

开车前准备的工作

1.要推广的宝贝：最好准备一条新链接，新宝贝的基础权重很低，通过直通车拉升很容易。老链接没有什么销量的，可以删掉直接上。如果想要用直通车拉首页，一定要准备新链接。这里说的新链接是要有一定的基础数据。

2.产品内功：做好产品内功，优化详情页、主图、创意图准备多张。优质的创意图需要在风格、卖点、文字、价格都要准备好，都会影响点击率和转化率的。

3.基础数据：基础销量、基础评价、买家秀、问大家这些前期都要先做好的，没有销量直接开车这样会浪费钱，有可能还没有很好的转化。

4.标题的选择：创意标题建议核心关键词加关联词或者加相关搜索词或者用原先计划数据较好的创意标题。

5.关键词的选择：查看搜索下拉框；竞品流量的来源词；查看生意参谋市场查看关键词热度等。

前期选词的基本条件：竞争力度相对较少、平均市场出价相对较低、点击率高、接近买家的消费习惯。前期直通车关键词必须做好雨露均沾的点击量，不然后期很多词后面不会有展现，但是前期关键词也不要太多。大词的竞争商品数比较多，开这个词的卖家比较多，可以找更多可以成交的长尾词。

具体操作流程

开车前三天一定要注意创意点击率一定要高，不需要刻意的关注ROI，测试点击率、观察宝贝的收藏率和加购率，这个时候也是人群最精准，产品人群标签第一步打标的开始。也要关注投放地域、投放折扣、投放渠道（重点是无线端）、投放时间。

第一天：第一天要有一定的预算比如500元，在1—2小时花掉建议是在下午或者晚上，但是关键词的点击量不能堆积在一两个词上面，不然没有效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。尽可能给每个关键词有展现有点击的机会。观察创意点击率、把点击率较低的创意直接删掉重新建立一个创意，换创意图不换创意标题，一定要保证点击率高于同行的2倍。

价格调整策略：部分词流量较大，可以10%比例下调；部分词流量比较少，可以20%比例增长。

创意优化策略：创意点击率低的直接删除；创意点击率高一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定有变动。

第二天：观察创意点击率，优化创意图，一定要保证点击率。增加预算，控制投放时间增加到3—4小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到全天投放，大类目点击量比较高的可以改为全天投放）。

第三、四天：将点击量、展现量少的关键词删掉、重点关注能引流的关键词。关注关键词质量得分是否有变化、没有变化说明权重还没有上升，这个时候需要注意优化详情、价格提升转化率、背景、卖点等。部分词达到10分，这些词不需要像前几天那样为了获取流量而高出价、开始平稳出价注意类目时间段点击率、多勤调出价，避免浪费或者没有引流进来。流量很大，这个时候需要给关键词降价20%下调，达到自己的合理预算内。一定要保证创意高点击率、点击率的增长率、收藏和加购也在增长。

第五-七天：直通车已经平稳，每天都有上升的趋势，这个时候就可以控制价格，勤调价格可以每次5%下调，直到没有点击量或者点击量很少进来为止，那么开始加价加到自己能接受或者引流但是PPC不像之前那么高为止。价格降到最低，然后慢慢往上调，比如目前是3.1慢慢调到1.5，发现没有点击进来，这个就是最低价格，开始加价引流，调价建议少量多次。单成交都没有，只有收藏加购（检查是否价格或者详情页有问题）；成交较少、收藏加购也比较低（5%以下需要提高收藏加购率）；成交、收藏加购都没有可以放弃直接换款了。

优化直通车关键词流量渠道提升ROI

点击率高、点击量少—加价。

点击量高、点击率低—小幅度降价。

展现量高、点击量少—修改匹配方式（做精准匹配）。

点击量少、ROI较高—加价。

点击量少、展现量少—删掉。

点击量高、点击率高—7天之后进行拖价，每次5%，找到合理为止。

注意事项

直通车的前期权重都在创意图上，跟主图关联的创意图变了直通车的创意得分也会变，搜索流量也会变。在不作弊的情况下，降低直通车的PPC,提高直通车的点击率，提升每个流量渠道的量。关键词的推广前三天追求的是率的变化，点击率、收藏加购率（前三天的数据较好，也可以追求交易笔数、ROI）。三天后追求的是量的变化，点击量、交易笔数、ROI等。七天后如果想降低PPC可以提升点击量、交易笔数、收藏量、加购量，高峰段投下午或者晚上，避开上午。在这里还要说一下精选人群和定向渠道，这两个是在基础做好之后再开，两者不要同时开，精选人群可以在第5-7天的时候开，一定是在计划有基础权重之后再开。定向推广的话前三天非常重要，通过高溢价将每个年龄段的人群和喜欢我店铺的访客或者喜欢同类店铺的访客，还有购买意图的人群精选出来。