拼多多店铺如何善用平台资源新品销量快速破零？

不知道你有没有在拼多多上买过东西，如果没有买过，你也一定有收到过拼多多的拼团链接吧！不得不说现在越来越多的人都在使用拼多多，这篇攻略从以下 5 个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧，教你轻松上手，快速获利的方法。

让利顾客，以质取胜

所谓让利不是只优惠几块钱，也不是先提价再降价的小伎俩，什么是完全的让利？就是没有利润甚至负利润，如直接出厂价包邮销售，前提是质量要有保障，不要因为促销就以次充好，不然的话反而就弄巧成拙了。

消费者收到商品后，如果他们真心觉得商品好，自然会成为回头客，甚至会推荐更多的客户来购买，所以这一让利行为其实就是积累口碑的行为，这是“社交电 商”的关键。

利用微信、微博、QQ 等SNS 社区，他们是你最佳的破零利器。无线技术的发展带来了更为明显的变化趋势：人们的互联网圈子越来越小。人们在购物时更容易 受到 KOL 的影响。一个新店或新产品，破零的最快方法是利用 SNS 社区的力量，记住，你的朋友也是潜在的客户。在销售初期很多论坛看到很多新商家的销量都来自微信群，但是不要刷屏，容易造成人们的逆反心理。

2.善用平台资源带动新品破零

平台上有很多资源，如首页、爱购物、限时秒杀、9 快 9 特卖等，但这些活动都需要有一定的基础销售和评价，所以对于新手卖家是不适用的。但！平台对于新

手卖家还是非常支持的，这里应该大力推荐拼多多的新品推荐频道，这是唯一零要求的活动！而且，你每天都可以报名购买 1 款新产品！除了销售的快速积累外，还可以作为测款的途径。

这里有几个需要注意的因素：

首先，商品图片必须标准化、美观，最好有促销信息、卖点和其他文字信息；

第二，仔细观察新推荐的产品，不要提报频道已经有的商品，因为如果你的报价高，就会被直接淘汰，类似的款式也会被限制数量；

第三、服装、鞋类商品（包括童鞋、童鞋）不做区间价；

第四，你不可以使用非同类低价 SKU 引流，你不能使用最高配置的描述引流。

有了基本的销售和真实的评价，你就可以报名参加爱逛街 9 快 9 特卖等大流量活动，上了这些活动的资源位后，你就再也不用担心销量了。

3.增强运营思维 可以创造奇迹

想店销售额超过千万，除了掌握供应链的大神外，其实电商领域更多的是掌握运营技巧的大神。好的操作不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这一能力甚至有起死回生的作用对于新的商店产品，赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为很简单，有两个细节需要特别注意：

细节 1：礼物不能用差的东西，最好比你卖的产品好。换句话说，你必须让你的目标受众，甚至是一些人，想要这份礼物。我知道有很多老板卖牛仔裤，礼物是蓝牙耳机，甚至是品牌的，购买价格比牛仔裤贵，但是这种营销给他带来了成千上万的订单

细节 2：建立一个政策-如果退款，礼物可以不退！这意味着买家购买你的商品一点顾虑都没有，即使我不喜欢商品要退款，至少我还有赠品可以收，但也可能会有人为了要赠品恶意退款，但是你要相信世界上还是好人比较多的。

4.必须要熟读平台规则

这才是真正的大招。在拼多多的新手群里，发现有很多新店开起来了，但是连基本的拼多多运营细则都没有都清楚，很多简单的问题还在新手群中问，但其实在拼多多规则中都有的。想要开好一家店，熟读平台细则的基础，只有了解了平台的规则才能够在平台中如鱼得水，反之，就可能会受到很多的阻挠和限制，给经营路上带来很多不必要的麻烦。所以，要开店之前，最好把最基本的业务知识都了解清楚，根据自己的货源、资金、人手等方面综合考量，然后再进行下一步的营销策略，这样踏实本分的经营，才可以做大做强，给店铺带来良性循环。