腾讯直播表示商家可以开始肆无忌惮的卖货

直播带货你开始了吗？

19年的电商行业直播一词无疑是业界焦点。去年11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破四亿，而在2019年双十一当天，李佳琦和薇娅直播间粉丝量分别达到了4315.36万和3683.5万的高峰。在这样一种趋势下，甚至有从业界发出了无直播不电商的宣言。那么直播带货这种营销形式究竟是如何成为电商行业标配的？

从营销思路来看，直播带货属于内容营销的一种，也就是以主播,博主团长KOL的口碑为流量入口。通过图文，帖子，直播，短视频等形式发表购物攻略，分享导购等购物相关的内容来吸引用户。用户在观看这些内容时，可以直接在平台或点击跳转链接进行购买。在配合一定的活动，激励用户分享，形成发现，购买，分享，发现的完整闭环，平台可以以此建立与用户的情感连接，提高用户粘性，增强盈利潜力。

从营销形式看，直播带货属于短视频经济的一种。随着我国互联网用户的增速逐渐放缓，商家营销更多地转向对存量用户的注意力，使用时间的增多，也就是所谓的注意力经济时代。而在这一背景下各类直播平台在巨头布局下发展迅速，受众网民规模超4.3亿。同时，快手，抖音等短视频App的崛起也充分证明了视频这种形式在注意力争夺战中的威力。因此电商行业通过将卖货与直播结合，吸引消费者眼球，挖掘冲动消费需求，提升购买转化率也成了水到渠成的事。

对于通过小程序自建微商城的商家利用小程序的直播营销，不同行业也可以实现不同的营销应用场景。例如如果是美妆行业，可以采取李佳琪等美妆KOL主播的方式，在直播中进行产品的试用，并将使用前与使用后的效果进行对比，直观的突出产品功能。如果是农产品，海鲜，水产行业可以采取兴盛优选的方法，将食材的处理方法，烹调过程作为直播内容，以实用性的内容来引发消费者的购物需求。

腾讯直播11亿日活量不可错过

腾讯直播是腾讯官方的产品，而且是唯一一个可以在直播的时候加主播微信和关注公众号的直播平台。腾讯十一亿的日活跃用户是可以连接商城，是直接带货的直播。微信， QQ，QQ空间，QQ音乐,腾讯浏览器，看点新闻，腾讯视频，腾讯新闻，还有天天快报等所有自己的媒体都是全面扶持的腾讯直播的。而且2020年的腾讯会出台三十个已投入打造腾讯直播用于宣传和扶持前期进入的企业成为千万级的企业。推广初期官方也会给优质的主播巨额的红包补贴，中心流量的分发还有微信朋友圈的折扣等。

八大优势

①主打电商直播带货，支持社交裂变

②公域流量实力雄厚，产品早起易享红利

③直播与购物交互性强，配合直播叫“公告板”。利于变现

④腾讯体系内自有推广，触达率高，观看率高

⑤产品功能多，支持优惠券、红包等福利

⑥具备预约与回放功能，利于二次传播和资源留存

⑦一键添加主播微信，构建私域流量，提升粉丝粘性

⑧支持朋友圈广告投放，扩大流量入口

三大扶持政策

①公域流量扶持

②支付营销补贴

③朋友圈广告折扣

助力1000+电商直播商家突破1000万年成交易额，10万+商户获取用户

平台数据

2020年2.14~2.16联动180+线下实体直播（3天）

进房率：44%

互动率：36.3%

平均观看时长：15.6%

直播总观看人次500万+

直播总场次350场+

直播总时长7800分钟+

直播总销售额2500万+

商家人气排行

欧派家居：47.3万

伊贝诗：33.5万

歌莉娅：18.3万

永辉超市：12.6万

果本：12.1万

屈臣氏：11.4万

太平鸟女装：10.1万

伽蓝：8.0万

巴拉巴拉：6.7万

乐町：6.5万

百果园：6.3万

红稚儿：3.5万