老客户转介绍过来的客户，如何让介绍人有面子

面对老客户转介绍过来的客户，怎么说既让转介绍人有面子，又让新客户感觉占到便宜，只需要这一招。

老客户愿意帮你做转介绍，说明客户是对你及品牌的信任，是在你这里得到了很好的体验。而被转介绍来的新客户，需求明确，也有最基础的信任认可。本来非常不错的资源嫁接，但是很多人不善于承接老客户转介绍来的新客户，不仅严重浪费了资源，还导致转介绍链条无法延续。

举例，新客户说：＂我是田总推荐过来的＂。如果你的链接方式是：＂哦，田总介绍过来的，欢迎、欢迎，您先看看有什么喜欢的，有需要，随时联系我＂。

这样的链接方式，对方会是一种什么样的感觉，没感觉。既然没感觉，他可能会买也可能不买。所以，面对转介绍过来的客户绝不能这么随意的去回复或链接，否则和你关系再好的客户，也会心寒，因为你太不上心了。你一定要让转介绍跟被转介绍的客户都爱上转介绍，只有这样才可能把一个客户变成一串客户。

如何做到？三个步骤：

1、给予双方面子，让推荐人和被推荐人的脸上都特别地有面子，只有这样客户才会源源不断的愿意给你做转介绍。

2、给予尊贵身份，爽的心情+明确的需求，购买过程自然愉悦。

3、让客户占到便宜，既然是转介绍过来的客户，自然有特殊待遇的期待，所以一定要给予心理上的满足。

三个步骤结合起来就可以串成这样的脚本话术：＂非常感谢您的信任，因为您是田总推荐过来的，所以送您一份精心准备的见面礼。田总特别的优秀，所以他身边的朋友也一定是非常的优秀。也正是因为田总是我们的金卡会员，因此可以享受这个特权和优惠。如果您体验不错的话，也非常欢迎您推荐身边优秀的朋友啊＂。可以感受下，如果是你，听到这样的话是不是感到特别舒服，体验不错是不是也愿意帮转介绍。

当然，这里所讲的只是如何链接老客户转介绍过来的新客户，真正难点是如何启动第一拨自发愿意帮你做转介绍的种子用户。如果你现在也遇到转介绍的卡点，或者你也想实现把一个客户变成一串客户，关注我的专栏，掌握这套方法，转介绍并不难。