电商会干掉中间商，能做到厂家直接面对消费者吗？
3727电商导航 2021/10/27 12:33:12 424次浏览
首先从源头上说，让每个厂家面对所有的消费者，那么一个消费者要关注太多的厂家，就算以后发展成这样的形式，那么从发展的角度，最终还是会有厂家慢慢把这些工作交给代理商来做，因为知名品牌不担心他的消费者在代理商手里，而一些新品牌厂家，他们需要开发新客户，他们手上没有现成的渠道资源，这些新品牌厂家，就需要找到一些代理商帮助自己快速拓展市场。
从这个角度来说，代理商与超市是不会消失的，
其次从终端上说，电商让厂家直接面对消费者，知名品牌来说，他们也不敢只做线上，因为丢掉传统的代理商与超市这些零售终端，他们必然丢掉一些及时性与随机性客户，丢掉一些农村或大量的老年人客户，这种随机性，或给了竞争对手机会。
最后，从成本的角度来说，厂家自己做市场，需要在全国进行设立分公司，建立配送体系，需要厂家自己的人员进行地推，其实这样不但管理成本高，资金占用压力更大，而寻找代理商不但可以利用代理商在当地的现有渠道资源，配送体系，更重要的是代理商的现金拿货，可以解决厂家的资金压力。
总结，就算厂家的产品完全在网上销售，当前的环境是：厂家也只能在大平台销售，依托大平台的流量，但是这相当于厂家把自己的生死都交给了平台，这对一个厂家来说是非常危险的，而自建平台只销售自己的产品，又面临推广的问题，很少有顾客忠诚到必须搜索你家的产品，对他们来说大不了换一个和你差不多的品牌。
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