美国政府对Tiktok 猛烈开炮，另一个中国APP"Temu"杀疯了

当美国政府和国会集中火力对Tiktok 猛烈开炮的时候，另一个“中国制造”APP，最近在美国政府眼皮子底下“杀疯了”。没错，这个APP，就是拼多多的海外版。和抖音的海外版本TikTok一样，它的海外版本也有一个新名字——Temu。Temu这个名字，取自“Team Up，Price Down”，其实就是拼多多国内版Slogan“拼着买，更便宜”直接翻译过来的。大家都知道，拼多多在国内很长一段时间都是游离于五环之外，客户群体主要都是下沉市场上的“穷人”，即便现在有越来越多的人感到“真香”，但很多中产精英至今看不上拼多多。

所以在拼多多打入美国市场之前，很多人觉得，据说都是“大豪斯大牛排”，生活水平远超我们的美国佬，追求的是更高的生活品质，拼多多上的东西美国人根本瞧不上，所以拼多多在美国根本不会有市场。其实不止中国人这么想，很多美国人也是这么想的。但直到拼多多杀入美国市场，很多美国人发现，自己终究是没有逃脱掉这条“真香”定律，已经深陷薅羊毛的乐趣中不能自拔。Temu在去年9月份正式在北美上线，上线以来就凭着各种各样的宣传策略下载量一路飞升，而真正让Temu一炮打响、风靡全美的里程碑事件，是今年2月份Temu花费了1400万美元的重金，在超级碗上投放了一条30秒的广告。“超级碗”之于美国人，就相当于春晚之于中国人的影响力，比赛往往会吸引数千万美国观众。

所以在“超级碗”上打广告，传播力自不用多说，关键是Temu这条30秒的广告，看完很难不让人印象深刻，洗脑程度和简单粗暴的风格跟国内拼多多简直是一脉相承。很多人好奇广告里到底说了啥，我简单给大家复述一下广告内容。广告开头,一个穿着旧T恤的卷发女孩正无聊地翻着手机，然后突然睁大了眼睛张大了嘴巴，因为她发现了自己喜欢的一条裙子，不要999，也不要99，竟然只要9.9！

于是她迅速加购下单，从此一发不可收，又在Temu上买了各种各样的漂亮衣服鞋子，一天换800种穿衣风格不重样。然后女孩穿着美美哒的衣服出门，看到路边穿着普通的美女，一键在temu上下了一单，花了几美元给她换了件漂亮衣服。路过咖啡厅，看到几个秃头油腻大叔，可能觉得他们太影响市容，又人均几美元给他们一人搞了顶假发，不得不说，搞了假发之后果然看起来顺眼多了。经过女主的安利，全大街的人都穿上了从Temu买来几美元的漂亮衣服鞋子，开始手舞足蹈地集体狂欢。

这时候广告背后的潜台词已经呼之欲出了：人人都能买到的几美元的快乐，你确定不来一个？加之广告从头到尾都在循环播放的“I feel so rich”（我感觉自己好有钱）, “I am shopping like a billionaire” （我像亿万富翁一样潇洒购物）“Temu，temu , temu”这样洗脑的背景音乐，很难不让人想到国内版广告的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多，拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多......”中英文版洗脑程度不相上下，只要多看两遍，看到这段文字，脑里就情不自禁跟着唱起来了。

而事实证明，这简单粗暴的广告果然很有效，中外通杀，有很多美国人在看广告的时候就迅速下载APP并开始剁手了。根据 Sensor Tower 的数据，Temu 在超级碗比赛当天的下载量与前一天相比激增 45%，日活跃用户激增约 20%。并且根据电视广告测量公司 EDO Inc. 的调查结果，Temu这条广告和观众的互动程度，是一般广告的 10 倍左右，Temu在超级碗广告上砸的这么多钱果然没有白花。下载数据是最好的证明，今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为美国应用商店中下载量最大的应用。

首先是拼低价，Temu上的商品价格对于美国人来说，实在是难以拒绝。从家居用品、服装再到电子产品，消费者在Temu上能够买到几乎所有种类的商品，但价格却普遍低于其他电商平台。价格之所以低，是因为Temu采用的是“省去中间商”的直销方式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。

鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元，当然，Temu吸引用户的还不仅仅是它的超低价，让很多用户为之疯狂的，还是它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积人传人现象。和曾经在国内的推广手段一样，Temu推出早期，搞的还是拉新奖励那套，奖励的方式多种多样，事实证明，美国人薅羊毛的战斗力实在是不可小觑，数十年前，中国人日常和工作中所用到的大到机器设备，小到日常衣食住行，基本都是欧美等发达国家的，美国和欧洲“产权产品”引领着世界潮流，甚至人们不自觉地把“现代化”跟“西化”等同了起来。今天，从那些呼朋引伴“砍一刀”和渴望用上Temu的网友身上，我们感受到了中国式现代化，正如何深深地影响全球各国人民。三十年河东，三十年河西，世界舞台上，中国人大显身手的时候到了。