安全单号网教淘宝卖家怎么做推广

不知不觉，2016年又过去一半了，还没有在心里做好准备，7月份已经来临了，下半年准备的怎么样了？淘宝规则的改革，直通车更新，淘客的新玩法，上半年淘宝可真是没有闲住，真应了那句：淘宝的唯一的不变就是在不断变化，没办法，我们能做的就是接受然后适应，适者生存。

一、如今的新品怎么玩？

淘宝在不断地改版改版改版，有人心里很疑惑，这是为什么？其实，有眼光的卖家可以看出淘宝现在的发展趋势主要体现在以下两点：

1、越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺；

2、更加倾向于在新的平台有内容导向性的商家。

而面对这样的背景，我们就需要从流量运营的卖货思路，转向内容营销。

那么我们要怎么才能做好内容营销呢？

1．观察分析市场走势

首先，卖家要明确清楚自己的产品在市场的定位以及市场需求，要分析市场的走势，随着市场的脚步去走。要把自己的精力花在对的时间，站在风口上做对的事情，即使是猪，那也会成为会飞的猪！

2．分析市场容量

卖家在推广前，要确定自己产品的市场容量，才能决定产品是否有机会进入消费者视线。对于一些市场已经饱和的产品，使劲去推广也是没有作用，要从市场容量出发，找到有机会产生利益的小容量大需求的产品，这已经成功了一小步。

3．定价

分析市场，要明确自己产品的目标群体，要清楚自己的产品的目标群体的消费能力，再根据产品价值，合理给产品定价。不要盲目的降低价格来获取消费数量。除此之外，还要关注产品的性价比如何，这两个因素会严重影响到产品的转化。

4．确定单品属性

每个产品都是有特有的属性的，要清楚的了解自己的产品，知道自己产品的优势在哪？与对手的产品对比之下机会在哪？要更好的避开自己产品的短处，展现出自己产品的卖点，搜索的时候系统默认比配，sku的量的多少也要注意。

5．了解竞争对手

清楚地明白竞争对手的产品的优势与劣势，明白自己产品的机会与威胁，对方是通过什么方式推广的，淘宝客还是直通车推广等等，要知己知彼才能百战百胜。

6．确定主推产品。

综上分析，选出合适的，能够迎合市场趋势的主推产品，后面推广起来才会更加顺风顺水。

（二）、选出来的款不要都放在一个篮子里

除了通过分析市场选款，还可以使用其他方式选款测款的，下面就来说说常用的选款方式：

1.钻展、直通车

通过推广，观察点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据，确定主推款。这种方式的缺点呢就是成本比较高，流量不可控，但是这种方法是大多数商家选款的主要方法。

2.淘宝客

通过高佣金的方式来测试产品点击情况，时间跨度在一周左右，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎，时间比较久些，而且流量低不可控。

3.微淘

通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的效果，淘宝达人恰恰把内容玩火了，只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场，让更多的人看到，但是对粉丝，创意要求很高。

那么，哪种方式最好呢？没有绝对的，个人建议多种方法结合来用，比如1+2，即老客户+直通车（钻展）来推，可以优劣互补，效果更佳!

三、精准定向推广优化

精准定向优化包括四个方面：产品标题、产品属性、推广创意标题、推广图。

1.产品标题

不少朋友经常遇到开了100%的溢价，还是没有流量的情况，这个时候就该考虑标题与属性的匹配程度了，标题里尽可能的把属性填写完整，去匹配主标题，来获取定向流量，定向里面通过匹配来抓产品，标题里突出宝贝品牌、材质、功能、特征等等，适当的添加热门词，打开定向流量，这就是标题优化的技巧。

2.产品属性

产品属性是上架宝贝进行编辑后展示的，一定要将产品的属性写的尽可能清楚详细，匹配程度就是和这里的属性进行对比。

3.推广创意标题

最起码要包括三类信息：产品本身用来吸引买家的的特征词；抓住眼球的促销词；强有力的数据，简单来说也就是：卖点、促销信息、会说话的数据。

4.推广图

除了标题，属性，创意，不可忽视的还有一点，推广图也是非常重要的，图做的不好，决定性的影响点击率，文字太多，信息杂乱，牛皮癣都有可能错失客户的点击，所以一张好的推广图也是尤为重要的，在推广图上展示出宝贝卖点，以卖点为中心，点缀上你的优惠活动或促销信息，一张合格的推广图应该包括经过修饰的产品图片、产品卖点，促销信息等等，布局合理美观，卖点吸引人。

这里整体总结下优化需注意的地方：

产品标题：标题要突出产品卖点、材质、功能、特征以及产品属性

产品属性：产品卖点、特点，要尽量填全、填准

推广创意标题：产品特征词、促销信息

推广图：背景清晰、主图突出、产品卖点、最好带促销信息、切忌牛皮癣

推广的路，充满了曲折与不确定，你只有不断的关注，并不断地学习、不断的进步，才能在推广这条路上走得更长、更远！在淘宝这个大市场里，多少卖家就像大海里一朵朵的小小的浪花，很难被人注意到，转瞬即逝！在这个市场里，通向成功的路不止一条，条条大路通罗马，但是走到半路却停滞不前的人肯定是失败的！