只能靠推广砸钱？阿里巴巴国际站小卖家何去何从？

先来回顾一下阿里巴巴国际站的发展过程，它是免费起步到收费发展，收费以后不断强化分级。

免费阶段

这个时候的阿里巴巴国际站处于开拓市场的阶段，需要免费来吸引商家入驻。

收费阶段

当入驻的商家愈来愈多，阿里巴巴国际站已经不需要依靠免费来吸引用户了，收费模式随之而来。并且收费还进行了层次分级。

平台费：29800元/年

平台费：39800元/年

平台费：金品诚企 8万/年

不同的平台费对应的权益不一样，当然不管做哪一个，都少不了做广告推广，从之前的直通车，橱窗，顶展，到现在的问鼎，层级一直在加码，花样越玩越多。简而言之，砸钱换流量。

可是市场就那么大，流量就那么多，当所有人都一起砸钱获取流量的时候，是不是意味着跟以前大家都不砸钱获取流量是一样的效果的？

数据靠砸钱

产品曝光量，点击量，访客量，询盘量，这些数据都需要在平台上得到提高，店铺整体数据好了，才有机会在千万同行中脱颖而出，才能有更多机会接触到优质客户。最简单直接的方法就是直通车推广，每年烧个十几二十几万都是小的，效果怎么样还不能保证。

卖家与客户门当户对

“卖家与客户是门当户对的”，据说这是阿里巴巴国际站发布会上讲师说的话，意思是花钱推广后店铺数据做起来了的商家，他们所遇到的客户很多是大客户优质客户，而没有花钱推广的卖家收到的询盘很多是垃圾询盘，遇到的客户就是散客或者来自于消费水平不高的第三世界。

这岂不是明晃晃的告诉小卖家：你们开发不到优质客户！这哪里是什么创业希望，是绝望吧。毕竟创业之初的很多卖家往往没有那么资金砸进去。

这样的数据有救吗？

有人砸钱，有人砸不起钱。那么没钱的小卖家是什么样的呢？简单：无曝光，无访客，无询盘，无成交。每年的几万平台费打水漂。

这样的数据可信吗？

为什么阿里巴巴公布出来的数据很多行业都是上涨100%，200%，甚至是400%，但是边上的外贸朋友都说生意不好做，越来越难做，难道是处的圈子不一样，底层的卖家想象不到食物链顶端卖家是何等风光？

阿里巴巴小卖家何去何从？

阿里巴巴小卖家有拼劲有闯劲不怕苦，但是广告推广大钱砸不起，小钱砸进去没水花没效果，他们该何去何从，是否还有必要做直通车。卖家与客户这种“门当户对”的关系有其他办法破除吗？

另外还有一个疑问，作为商家，难道不是靠产品本身的质量和价格优势说话吗，怎么现在感觉都是在阿里巴巴平台上拼广告实力。