B2C卖货电商是一个无法盈利的商业模式？

乐淘网创始人——毕胜，很早就公开说过，B2C卖货电商是一个无法盈利的商业模式。时间久了很多人都忘记了这个忠告，最近我看到很多小白去做亚马逊跨境电商，我再次和大家谈谈为啥B2C电商本质是无法盈利的模式。

亚马逊跨境电商也是B2C电商，和国内B2C电商是一样的，B2C电商之所以无法盈利主要有4点：

1、B2C完全是靠广告带来销量（补单这里暂且不讨论，因为不算正规手段），而随着竞争不断加剧，广告费每年都会大幅增长，但是产品的利润并不能每年都增长，相反大部分产品随着竞品的增加，价格都会越卖越便宜。所以靠广告带来销量，只会卖得越多亏得越多。

2、物流费用+退货费用，实体店是不存在物流和退货费用的，但是网店物流费用和退货费用非常昂贵，很多服装类产品退货率都是30%-50%之间，这个费用都得商家承担。

3、流量入口单一，千军万马过独木桥。实体店流量渠道非常多，比如一个城市有多个商圈，企业开连锁店，那么获取流量的渠道就非常多，东方不亮西方亮。但是做电商，流量基本就是平台的前10页，数百万商家竞争前10页排名，其难度可想而知，最终只有出价高的企业才能获得前10页排名，而过高的广告费用，是企业无法靠卖产品赚的回的。

4、过度竞争，实体店因为地域的限制，不同城市的商家是不存在竞争，但是网店全国在一个平台竞争，卖一模一样产品的商家数百万，竞争激烈程度，可想而知。

所以B2C电商，无论是国内，还是跨境电商，本质都是一样，商业模式是无法盈利的，虽然有一些企业做B2C做成功了，但是那都是小概率事件，是幸存者偏差。

真正能赚钱的商业模式是B2B，而B2B最能发挥优势的又是B2B外贸出口。B2B外贸出口才是真正能靠卖货赚钱的商业模式。

下面的专栏详细讲解B2B外贸出口全套运营流程，企业可以学习B2B外贸经营模式。